A razão pelo qual prefiro fazer meu acompanhamento pelo telefone é o posicionamento. É parecido com a estratégia de não posicionar minha oportunidade como uma venda.

Conheço um livrinho cujo título inclui a seguinte frase: “Seu trabalho e sua vida tornam-se uma única coisa”. Este é o recado que quero passar com o meu jeito de fazer negócios: “Network marketing pode ser feito nas horas livres, pelo telefone”.

No passado, o network marketing implicava duas a cinco apresentações e uma ou duas reunições por semana. Você precisa ser capaz de mostrar às pessoas de que modo este negócio se encaixa no ritmo normal de suas vidas. É isso que mostra a elas que podem ter o estilo de vida que estão procurando.

As pessoas precisam ver que são capazes de entrar para o ramo, de modo que me certifico de que o que faço parece extremamente duplicável - para que pessoas se vejam fazendo o mesmo.

Além disso o telefone causa menos confronto, é menos ameaçador. A maioria das pessoas não tem uma auto imagem muito forte; elas carecem de auto-estima. Qualquer um pode fazer o mesmo. E mais, é simples e fácil de duplicar.