Pense nos contatos que você fez ao longo de toda a vida. Milhares de pessoas. Uma pequena parte delas ainda está na sua vida “hoje”. A maioria desapareceu, por alguma razão.

Velhos amigos de lugares em que você morava ou trabalhava, parentes de quem você não gosta muito, amigos de escola, gente que você conheceu em empresas com as quais já não interage, e conhecidos casuais ao longo do caminho. Todos eles, de uma forma ou de outra, tiveram algum tipo de influência sobre você, boa ou má, e em certo momento podem até mesmo ter afetado seu sucesso ou sua felicidade.

É importante refletir sobre quem você conhece, pois isso inclui quem você conhecia. Na verdade, você não deixou de conhecer pessoas. Apenas se desligou delas. Talvez a questão mais importante seja: Quem você não conhece, mas gostaria de conhecer?

Quem você conhece inclui as pessoas com quem você poderia fazer contato agora, de maneira simples e óbvia. Quanto melhor você as conhecer, mais fácil será estabelecer contato. O modo como você as conhece determina em quanto tempo poderá lhes telefonar.

Há poder em quem você conhece. Não apenas um poder para contatos. Poder para o crescimento. Poder para o sucesso. Poder até mesmo para a realização.

Se eu o desafiar a fazer uma lista com dez de seus contatos mais poderosos, e com dez de seus contatos mais pessoais, você conseguiria escrever em uma folha de papel, os números de telefone deles? Aposto todo o dinheiro do mundo que você não consegue. E apostaria mais dinheiro ainda afirmando que você tem mais chances de se lembrar do e-mail deles do que o telefone.

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