Embora exista muita história de sucesso de pessoas que utilizam as redes sociais, blog e a comunicação digital para alavancarem seu negócio ou marca pessoal, há também pessoas que tem uma certa dificuldade de atingir o sucesso. Se você usa as redes sociais para vender o seu negócio, aumentar suas vendas ou promover seu blog, vou revelar 3 erros que atrapalham as pessoas a não atingir o sucesso na web.

#Erro 1: Você Está Se Relacionando Com Pessoas Erradas

Imagine que você foi convidado para fazer um seminário online sobre o futuro do Microsoft Office (com a oportunidade de vender alguns cursos de treinamento da Microsoft). Você tem duas opções. Você pode ter uma auditório grande com capacidade para 10.000 pessoas ou um menor com capacidade para 500 pessoas. Supondo que você não tem medo de falar em público, provavelmente você vai escolher o auditório grande, pois você poderia ter várias oportunidades de venda, correto?

Só que o grande auditório está cheio de usuários que na sua maioria são estudantes e artistas e o menor está cheio de empresários que precisa do Microsoft Office. Aonde existe a maior oportunidade de vendas?

Isso acontece muito nas redes sociais, temos vários contatos de pessoas em uma rede particular, temos vários amigos e seguidores e as vezes quando se manda um recado sobre alguma oportunidade, negócio ou produto, temos quase nenhuma resposta. Isso acontece porque o número de pessoas que estão conectadas não faz a menor diferença, o que importa é o número de pessoas que está conectada que estão interessadas no seu nicho de mercado.

Sempre que estiver buscando fazer novos relacionamentos nas redes sociais, certifique-se de procurar pessoas do seu nicho de mercado. Há muitas maneiras de encontrar pessoas que estão interessadas no que você tem a dizer:

  • Use no Twitter Diretórios como o Twello, que faz uma busca através da descrição do perfil do usuário.
  • Participe de grupos no Facebook e LinkedIn e se conecte com outros membros.
  • Encontre blogs sobre o seu nicho de mercado.
  • Participe de fóruns do seu público alvo e faça novos relacionamentos. Procure ver assinatura dos membros do fórum e se conecte a eles nas redes sociais.

#Erro 2: Você Não Está Aparecendo Nas Redes Sociais

O primeiro lugar que você deve exibir os links das suas redes sociais é no seu site. Todo aquele que usa as mídias sociais, deve tornar mais fácil a interação do visitante, divulgando o seu contato das principais redes sociais. Outro ponto importante é divulgar seu site e suas redes sociais na assinatura do seu email. Isso pode ser feito com links de texto simples abaixo da sua assinatura, ou utilizando plugins como o WiseStamp que permitirá que você crie uma assinatura bonita com ícones de redes sociais e links.

Inclua no seu cartão de visita seu site pessoal, Twitter e LinkedIn. E se você participa constantemente de fóruns de discursão, por que não incluir o link do seu site pessoal, Twitter e Facebook. Dessa forma, se alguém ler a sua resposta e você do seu nicho de mercado pode se conectar a você.

#Erro 3: Você Está Escrevendo Mensagens Erradas

Vamos dizer que eu entrei no seu Twitter para conhecer um pouco mais sobre você. Então a idéia é visualizar o seu perfil e seguir você. Só que eu vejo o seguinte:

  • 3 TwitPic mostrando a sua turma, outro de uma comida deliciosa e você no elevador.
  • 7 respostas para outros membros do Twitter, obviamente, no meio de uma conversa aleatória.
  • 2 atualizações com algum palavrão.

Se esse seu Twitter foi configurado para se conectar com amigos e familiares, essas atualizações seriam perfeitamente aceitáveis. Mas se você está usando o Twitter de forma profissional para divulgar seu produto ou negócio, você deve escrever exclusivamente para o seu público alvo. Vejamos como ficaria o resultado:

  • 3 Twitpics de sua estação de trabalho, sua coleção de biblioteca de livros e seu mais novo cartão de visitas.
  • 7 respostas para outros membros Twitter respondendo a perguntas sobre o seu mercado ou dando dicas úteis.
  • 2 atualizações que se relacionam com seu público alvo de forma humorada.

Como você pode encontrar pessoas para dá essas respostas sobre o seu mercado?

O HootSuite permite configurar várias colunas para buscar palavras-chaves e você pode dá uma resposta para as pessoas que estão falando sobre o seu negócio, mercado e produto. Recentemente fiz um vídeo de 5 minutos sobre a utilização do HootSuite, você pode encontrá-lo aqui.

Você está tendo sucesso com as redes sociais? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários. :)

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