Você sabe fazer um contato?

Rafael Galdino — Thu, 21 May 2009 11:00:42 +0000

Além de seu círculo de influência, você tem de contar consigo mesmo para fazer contatos. Outras pessoas podem ajudá-lo, mas nas, se não o ajudarem, se não puderem ajudar, se não estiverem dispostas a ajudar, então convém você mesmo se ajudar.

A maioria dos vendedores aprende a usar algum tipo de telefonema frio, para fazer contatos. Não me provoquem, mas acho que essa é a pior maneira de estabelecer um verdadeiro relacionamento. É o modo mais rápido que existe para um contato temporário, mas as chances de ser duaradouro são em mil. Ou menos.

O mesmo acontece na hora de procurar um emprego. Atender aos anúncios de um jornal raramente lhe proporcionará o emprego perfeito, pois os melhores empregos nunca são anunciados no jornal.

A melhor maneira é o networking.

Você pode fazer networking em toda parte. Durante um evento comercial após o expediente, ou mesmo assistindo a uma partida de futebol. No cinema, em uma festa de aniversário ou em um casamento. Em qualquer lugar onde pessoas como você, ou pessoas que você deseja conhecer, estejam reunidas. Em qualquer lugar onde você possa fazer um contato significativo, desde que esteja consciente e preparado.

Nem todos os contatos são importantes, e poucos resultam em vendas ou acordos. São apenas contatos. Você nunca sabe ao que podem levar. Nunca sabe o que acontecerá se uma pessoa disser a outra que você a contatou.

Pessoas experientes e confiantes começam com uma conversa casual, cheia de perguntas envolventes e um diálogo expressivo, com a intenção de conhecer melhor o outro.

O objetivo de estabelecer e firmar um contato é fazer com que ele seja bom. E também amigável. Você pode chamá-lo de contato sólido. É quando você deixa uma impressão favorável. O outro vai pensar em você, depois de encerrada a interação inicial. Talvez mostre seu cartão de visita a alguém. Talvez passe adiante uma informação que você compartilhou com ele.

Você pode fazer um contato tão positivo e impressionante, a ponto de criar uma ótima reputação para você.

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Quem você conhece?

Rafael Galdino — Tue, 19 May 2009 17:32:39 +0000

Pense nos contatos que você fez ao longo de toda a vida. Milhares de pessoas. Uma pequena parte delas ainda está na sua vida “hoje”. A maioria desapareceu, por alguma razão.

Velhos amigos de lugares em que você morava ou trabalhava, parentes de quem você não gosta muito, amigos de escola, gente que você conheceu em empresas com as quais já não interage, e conhecidos casuais ao longo do caminho. Todos eles, de uma forma ou de outra, tiveram algum tipo de influência sobre você, boa ou má, e em certo momento podem até mesmo ter afetado seu sucesso ou sua felicidade.

É importante refletir sobre quem você conhece, pois isso inclui quem você conhecia. Na verdade, você não deixou de conhecer pessoas. Apenas se desligou delas. Talvez a questão mais importante seja: Quem você não conhece, mas gostaria de conhecer?

Quem você conhece inclui as pessoas com quem você poderia fazer contato agora, de maneira simples e óbvia. Quanto melhor você as conhecer, mais fácil será estabelecer contato. O modo como você as conhece determina em quanto tempo poderá lhes telefonar.

Há poder em quem você conhece. Não apenas um poder para contatos. Poder para o crescimento. Poder para o sucesso. Poder até mesmo para a realização.

Se eu o desafiar a fazer uma lista com dez de seus contatos mais poderosos, e com dez de seus contatos mais pessoais, você conseguiria escrever em uma folha de papel, os números de telefone deles? Aposto todo o dinheiro do mundo que você não consegue. E apostaria mais dinheiro ainda afirmando que você tem mais chances de se lembrar do e-mail deles do que o telefone.

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