http://www.rafaelgaldino.com/blog Não é pra ser fácil, é pra valer a pena! Tue, 30 Dec 2008 02:52:03 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en Todos querem saber a maneira mais fácil e mais rápida de fazer uma venda. Certo dia, conversando com algumas pessoas da minha área, fiz a seguinte pergunta: "Quanto de vocês ficariam satisfeitos se eu lhes desse uma lista de pessoas que quisessem fazer o negócio agora?" Todos abriram o sorriso. Na ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/12/29/qual-e-o-significado-de-vendas/ Quanto tempo demora para entregar a alguém um livro, um dvd, um folder? Minutos, certo? Muito bem, e quanto tempo leva para fazer uma apresentação formal para uma platéia sobre o seu negócio, produto, oportunidade, etc? Trinta minutos...45 minutos...uma hora ou mais? E quantas pessoas você acha que têm esse tempo todo? ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/11/12/mostre-um-negocio-que-faz-o-tempo-render/ A razão pelo qual prefiro fazer meu acompanhamento pelo telefone é o posicionamento. É parecido com a estratégia de não posicionar minha oportunidade como uma venda. Conheço um livrinho cujo título inclui a seguinte frase: "Seu trabalho e sua vida tornam-se uma única coisa". Este é o recado que quero passar ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/11/11/por-que-uso-o-telefone/ Quantos nãos você está disposto a ouvir, antes de desistir da venda? Lembra-se de quando você tinha 7 anos e estava na fila do supermercado com sua mãe? "Posso pegar este chocolate?" Aquela era sua pergunta final, embora fosse a primeira. "Não", ela respondeu. Mas você, o grande vendedor, ignorou o ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/10/23/voce-vende-desde-que-era-crianca/ "Network marketing" não é definido em nenhum dicionário padrão de termos de negócios. Na falta de um parâmetro claro, sugiro a seguinte definição: "Qualquer método de marketing que permita representantes de vendas autônomos recrutar outros representantes de vendas e receber comissões das vendas efetuadas por esses recrutas." O que você preferia ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/10/13/crescimento-geometrico-network-marketing/ Terceira Onda é a terceira e mais poderosa fase de uma sublevação econômica que começou há sessenta anos. Em 1941, um químico chamado Carl Rehnborg teve uma idéia luminosa. O dr. Rehnborg esteve confinado num campo de concentração chinês durante a década de 1920, onde sua dieta de fome chamou sua ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/10/13/o-que-e-a-terceira-onda/ Quando você vai a uma reunião de negócios, ou está trabalhando em rede, fica atento a contatos e clientes potenciais. A propaganda é sua oportunidade de dar informações, para criar interesse e produzir reações em seus clientes potenciais. Digamos que você saia com uma cliente,  para fazer um trabalho na associação ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/10/13/a-propaganda-pessoal-de-30-segundos/ Eu vivo me perguntando qual é o segredo do sucesso.  Percebi que não há truque, varinha de condão, nem poção mágica que lhe dará o sucesso com o qual está sonhando. Existe sim, muita estratégia, princípios e ações que o levarão para o sucesso. Ao longo do tempo, desenvolvendo o meu ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/10/10/o-fracasso-e-o-sucesso/ Uma resposta que todo vendedor precisa ter. As vezes me surpreendo pelo fato das empresas gastarem milhares de horas e milhões de dólares ensinando às "como vender" e nem em um momento procuram saber "por que elas compram". E o melhor de tudo, você pode achar que sabe por que elas ... http://www.rafaelgaldino.com/blog/2008/10/09/por-que-elas-compram/