Além de seu círculo de influência, você tem de contar consigo mesmo para fazer contatos. Outras pessoas podem ajudá-lo, mas nas, se não o ajudarem, se não puderem ajudar, se não estiverem dispostas a ajudar, então convém você mesmo se ajudar.

A maioria dos vendedores aprende a usar algum tipo de telefonema frio, para fazer contatos. Não me provoquem, mas acho que essa é a pior maneira de estabelecer um verdadeiro relacionamento. É o modo mais rápido que existe para um contato temporário, mas as chances de ser duaradouro são em mil. Ou menos.

O mesmo acontece na hora de procurar um emprego. Atender aos anúncios de um jornal raramente lhe proporcionará o emprego perfeito, pois os melhores empregos nunca são anunciados no jornal.

A melhor maneira é o networking.

Você pode fazer networking em toda parte. Durante um evento comercial após o expediente, ou mesmo assistindo a uma partida de futebol. No cinema, em uma festa de aniversário ou em um casamento. Em qualquer lugar onde pessoas como você, ou pessoas que você deseja conhecer, estejam reunidas. Em qualquer lugar onde você possa fazer um contato significativo, desde que esteja consciente e preparado.

Nem todos os contatos são importantes, e poucos resultam em vendas ou acordos. São apenas contatos. Você nunca sabe ao que podem levar. Nunca sabe o que acontecerá se uma pessoa disser a outra que você a contatou.

Pessoas experientes e confiantes começam com uma conversa casual, cheia de perguntas envolventes e um diálogo expressivo, com a intenção de conhecer melhor o outro.

O objetivo de estabelecer e firmar um contato é fazer com que ele seja bom. E também amigável. Você pode chamá-lo de contato sólido. É quando você deixa uma impressão favorável. O outro vai pensar em você, depois de encerrada a interação inicial. Talvez mostre seu cartão de visita a alguém. Talvez passe adiante uma informação que você compartilhou com ele.

Você pode fazer um contato tão positivo e impressionante, a ponto de criar uma ótima reputação para você.

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